跨境电商线上分销渠道分析

目前跨境电商渠道除了各平台主流支撑外主要为线上分销模式，而各大跨境电商的分销看似相似却各自不同各有各的特点。

以下选取当下比较有特点的三个跨境电商平台进行分析，分别是网易考拉海购、洋葱海外仓及环球捕手。

网易考拉海购，大家都知道它是背景大咖网易旗下的，依托网易这个大背景迅速占领了跨境电商一定的市场份额，除了依托网易强大的主流量来源外，也开创了传统线上分销进行流量补剂，为何说是流量补剂呢，因为网易考拉自己便抢占了主流消费者，线上分销也属只是属于引流。而网易考拉海购的分销模式是店主-组长-总监，可通过销售商品获得返佣，也可指导店主开店获得劳动津贴也就是拉人头获利。加盟只能先从最低层做起，7天内完成20个直推才可成为组长。 30天内完成60个直推，并且团队满1000人才可成为总监，这是个不小的挑战。

洋葱海外仓倡共享经济“消费即赚钱，分享即收益”，实施线上线下全渠道分销模式。线上微商分销模式分为“代理人”和“经纪人”，代理人负责开发经纪人，赚取加盟费及销售利润的30%，而经纪人则是实打实的店主，主要负责销售产品，赚取70%的大额利润。两者相对独立，也无多级分销，是相对来说比较健康成熟的分销机制。而洋葱海外仓最大的特点是它不直接参与商品零售，只提供商品供应保障和全方位的专业服务，完全把销售机会放给了广大经纪人，通过完善渠道拓展，销售管理，品牌推广及客户服务等前端渠道业务块让广大洋葱海外经纪人真正体会共享经济模式，获得更多的收益,实现共赢。

上面说的网易考拉海购和洋葱海外仓都属于综合性自营跨境电商平台，而环球捕手相对于这两个平台来说，产品类目比较单一，主要自美食这块。环球捕手将传统经济所需的广告和渠道费用作为奖金给到分享环球捕手美食代言人，让用户在环球捕手可以边吃边分享边挣钱，相当于分享赚取佣金。只要在环球捕手平台有购物记录，都可以想平台申请分享达人（捕手）资格，通过专属的二维码或相应的推广链接分享给粉丝，只要粉丝在平台中成功购物即可获得环球捕手给予的补贴。

对于这三个跨境电商平台线上分销渠道的分析，从个人角度上看，各有各的特点及利弊，相对来说洋葱海外仓和环球捕手，来势凶猛，洋葱海外仓的分销模式及发展前景比较好，环球捕手相当于分享返佣类似淘宝客，根据自己的定位及优势选择适合自己发展的才是最好的。